- 17 февраля 2018, суббота
- Тюмень, ул. Ленина, 2а, Отель «Бест Вестерн Плюс «Спасская», конференц-зал «Малевич».
Как работать с клиентами, если они из списка Forbes
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Как быть, если вам предстоит работать с уникальным объектом, реальную рыночную цену которого никто не знает? А если потенциальных покупателей в регионе можно пересчитать по пальцам на руках? Что делать, когда и продавец и покупатель способны надавить авторитетом? Как не оказаться автором очередной неудачной попытки продать сложный объект? Методы и техника работы с особым клиентом в корне отличается от того, как принято работать с представителями массового рынка. У них иные ценности, иная оценка результатов, и они по-особому ценят не экономию, а профессионализм.
Какие решения сегодня используют ведущие эксперты на федеральном уровне?
С учетом истории продаж премиальных объектов в Москве будут рассмотрены вопросы:
(17 февраля 2018 года, Тюмень, 10:00 — 14:30)
1. Все начинается с индивидуального подхода:
- Подготовка к встрече с потенциальным клиентом. Сбор и анализ информации.
- Заключение эксклюзивного договора. Цель и принципы.
2. Выстраивание взаимных выгод и ответственности в отношениях клиента и риэлтора:
- Вы доверили работу – я отвечаю за результат.
- Разработка маркетингового плана, обоснование сметы расходов.
- Получение предоплаты на затраты по продвижению объекта.
3. Практика работы с аукционным методом:
- Особенности метода, показывающего реальную цену и востребованность объекта.
- Как придумать "фишку" и для продавца и для покупателя.
- Правильная организация показов.
- Подводные камни и способы решений.
4. Стратегия и тактика отношений с особым клиентом:
- Время клиента – главная ценность.
- Психология на бюджете 5 и 100 миллионов. Есть ли различия?
- Специалист из списка Форбс – дистанция без раболепства.
- Особенности работа с контрагентами, доверенными и контактными лицами.
5. Капитализация отношений на перспективу:
- Тактика работы с требованиями и возражениями.
- Умение обосновать профессиональную позицию.
- Система лояльности.
- Получение отзывов и рекомендаций.
Разбор возможных ошибок, ответы на вопросы.
Спикер: Олег Свиридов
- агент федерального уровня, практикующий аукционист,
- управляющий партнер информационного портала недвижимости reob.ru,
- бизнес-тренер крупнейшей в мире сети агентств недвижимости CENTURY 21,
- партнер и спикер в компании GIS,
- который всегда ищет нестандартные решения и щедро делится своими наработками.
Его девиз: Все работают с недвижимостью, мы работаем с людьми!
Вклчайтесь в круг профессионалов! До встречи на семинаре Олега Свиридова.
Организаторы мероприятия в Тюмени:
- Дмитрий Моисеев — мастер аукционных продаж, член ТРО ООО "Деловая Россия";
- Институт моделирования бизнеса Мастер.
Кто мы и что стоит за этим семираром? 25169929_1397577930367681_450031529...